콧구멍이 찢어지도록 벌렁거리던 날

아침부터 전화가 미친 듯이 울렸다. "야! 에드윈!! 너 네이버 메인 기사에 나왔어!! 빨리 확인해봐!!"

처음엔 뭔가 싶었고, 지인들의 장난인 줄 알았다. 그런데 네이버 메인을 열어보기도 전에 결제 알림이 먼저 울렸다. 한 건, 또 한 건, 또 한 건. 점심쯤엔 주문이 몇 개 들어왔는지 세어보는 걸 포기했다.

그날 오후 나는 일을 하나도 못 했다. 1~2분마다 주문 페이지만 끝없이 새로고침했다. (지금 생각하면 좀 없어 보이지만, 그날은 진짜 콧구멍이 벌렁거렸다.)

밤이 되자 매출이 1억을 넘어섰다. 그해 내 나이 28살, 창업을 한 지 5년이 되었을 때의 결과였다.

그리고 얼마 뒤, 그 브랜드는 수백억대 자산가에게 매각됐다. 가끔 유명 연예인이 TV에서 그 제품을 광고하는 걸 보니, 여전히 잘되고 있는 것 같다.

여기까지 들으면 성공한 사업가 이야기 같을 거다. 그리고 이 책을 다 읽고 나면 당신도 성공한 사업가가 되어 있을 거라 기대했는가? 미안하지만 그런 화끈한 책은 아니다.

이 책은 내가 12년간 사업을 하며 31개의 서비스에 도전했고, 그 과정에서 제대로 시작도 해보지 못한 수십 번의 실패와 12개의 사업 실행, 그리고 2번의 브랜드 매각을 담은 책이다.

'그럼 전 이 책을 왜 읽어야 하죠?'

당신은 이 책을 통해 정확히 아래 3가지가 바뀔 것이다.

1. 1년째 기획서에 잠들어 있는 신사업이, 빠르면 3주, 길게는 3개월 안에 시장의 대답(결제 데이터)을 받는 프로젝트로 바뀐다. 다음 보고에 넣을 숫자가 생긴다는 뜻이다.
2. "이거 될까? 안 될까?"라는 쫄보 같은 고민이, "몇 주 안에, 예산 얼마로 확인해볼까?"라는 설계자의 계산으로 바뀐다.
3. 신사업을 맡길 사람을 볼 때 무엇을 확인해야 하는지, 보는 눈이 생긴다. 대기업 출신 기획자도, 에이스 주니어도 왜 번번이 실패했는지 알게 되니까.

혹시 지금 신사업 고민이 있다면, 이 책을 덮을 때쯤 이런 생각이 들기를 바란다.

우리도 이렇게 도전하면 분명 성과를 만들 수 있겠구나. 짧게는 3주, 길게는 3개월이면 검증할 수 있겠구나.

그럼 이제, 신사업 설계자 에드윈의 연대기를 시작하자.